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做天下最美的軟文之十九：軟文是軟廣告的祖宗嗎
作者：千金方略 匡振慶 卞偉 時間：2009-2-16 字體：[大] [中] [小]
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開篇直奔主題，軟文先于電視新聞形式軟廣告出現，從時間和存在上來講軟文是長輩。當然，對于企業來講，軟文和電視軟廣告沒有長輩和晚輩之分，能提升效績就是王道。
我們知道，從狹義上講，軟文是企業花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。廣義上，指企業通過策劃在報紙、雜志、DM、網絡、手機短信等宣傳載體上刊登的可以提升企業品牌形象和知名度，或可以促進企業銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。在大部分報刊、雜志都會提供登一塊廣告，付送一大塊軟文的地方。
后來，有的電視節目會以訪談、坐談方式或者晚會形式，如春晚，元宵晚會等進行宣傳，這可以歸作軟性廣告，再細分一下的話可以叫電視軟廣告。軟文，其實比電視軟性廣告出現的早，從時間上可以說軟文是祖宗輩的。
讓我們千金方略團隊給大家分析一下春晚、元宵晚會中的廣告吧，就說說今年的春晚，其中的廣告包括硬廣告和軟廣告。進年來春晚最貴的廣告在整點報時期間。2009年春晚上某電器企業以4800多萬元的價格買下20時和零時兩個整點報時的廣告環節。而今年的賀電拜年拉到了20家廣告商的贊助，每個企業都需要支付1000萬元的廣告費用，僅是賀電拜年環節就讓春晚進賬2億元。而后來元宵揭曉的“我最喜愛的春晚節目評選”的贊助費用為5600多萬元。一估計，春晚與元宵晚會兩臺央視新年重頭戲，廣告收入超過6個億，銷量是檢驗廣告效果的王道，不管是軟文還是電視軟廣告，出高效就是成功。
據悉，央視春晚的廣告收入這幾年的增長速度以直線上升，每年都要增加五六千萬元，2002年2億元，2006年接近4億元，今年春晚已經接近5億元。尤其值得注意的是，軟廣告的成分和收益比硬廣告大大增加，比如百度的軟廣告，軟到什么程度，其老板李彥宏在晚會上的露鏡率很高，直播出去露臉的機會多達4、5次，這種電視軟性廣告效果，比軟文效果強多了，從效果上看電視軟廣告簡直是軟文廣告的“老子”。，再提一下，2009元宵晚會可以算是春晚的“結尾”，其硬性廣告和軟廣告超過1億元，而軟性廣告同樣起到舉足輕重的作用。
一、二十年前，軟文在中國的市場營銷里曾扮演了十分出色的角色，曾低成本為多個產品創造了市場奇跡，一致后來一時間諸多行業里，軟文是非常受青睞的營銷利器。軟文最輝煌時期創造過腦白金神話，這使得后來的醫藥保健品營銷人言必談軟文。
這樣看來曾經的軟文是今天電視軟廣告的“祖輩”，不用質疑。
軟文從1999年成就"腦白金"至今已經瘋狂了6年，1999-2000年也是第一個軟文高潮，各企業開始重視軟文和積極模仿；從2002年"清華清茶" 的整版模式開始進入另一個高潮，專業軟文寫手和團隊開始浮出水面。但是從2003年開始，軟文的輝煌時期已過，進入了平穩期，軟文的媒體也開始上漲，幾乎與硬廣告持平，使軟文被迫開始創新。
然而，時過境遷，隨著消費者鑒別能力的增強，消費者對軟文產生了極強的免疫力，導致軟文的功能在逐漸喪失。許多產品在投放了幾個整版軟文廣告后只能接到零星的幾個電話，有的甚至沒有電話，白花花的銀子打了水漂。因此，有人說軟文營銷時代已經結束，加之電視軟性廣告、短信、電子郵件、戶外、樓宇廣告等多種新媒體形式的出現及勃興，漸漸淪為“小輩”。
千金方略團隊認為，軟文可開發潛力無止境，隨著網絡和娛樂文化的興盛，未來軟文的發展方向可以出新出奇，可以是“潛藏式廣告”——把軟文的功夫運用到各種營銷方式的每個環節，比如，類似商業大片中可以穿插軟性廣告等等，這些將是追趕電視軟廣告的生存法則和樂觀出路。
這個時代，“祖宗之法不足守”。就軟文和電視軟廣告來講，時間不是區分輩分大小的唯一評判原則。
千金方略團隊簡介：千金方略營銷策劃機構（Gold-Formula & Originality Marketing Planning CO.,LTD），實操案例先后錄入《中國經營報》、《銷售與市場》等百家核心媒體數據庫。千金方略專線：13338111660；E-mail:goodgoldenidea@163.com；網址：www.g-fo.com 匡振慶：營銷企劃與品牌傳播資深人士。專業致力于醫藥保健品、快速消費品等行業企劃全程策略、市場調研、品牌推廣等工作，是《醫藥經濟報》、《醫藥導報》、《當代醫藥市場》、《中國醫藥保健》、《經營者》雜志等多家媒體的財經類特約撰稿人。曾成功服務過國內多家知名保健品品牌。擅長以貼切的文案與獨到的營銷思維提供"實戰、實用、實效"的營銷方案。專業網站專欄作家。現任國內知名行銷機構高級策劃專家。聯系電話：0510-5795539，013914124697，Email：1234564155@163.com